El Key Account Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado
El Key Account Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado
Descripción de la oferta
Desarrollo de Estrategias de Ventas:
- Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
- Identificar y analizar nuevas oportunidades de mercado y segmentos potenciales.
Gestión de Clientes:
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Realizar presentaciones y demostraciones del producto ERP.
- Proporcionar soporte y asesoramiento a los clientes sobre el uso y ventajas del ERP.
Negociación y Cierre de Ventas:
- Preparar y negociar propuestas comerciales y contratos.
- Asegurar el cierre exitoso de ventas, cumpliendo con los objetivos de ingresos y márgenes.
Gestión y Supervisión del Equipo:
- Supervisar y apoyar al equipo en la gestión y ejecución de proyectos.
- Guiar y desarrollar al Junior Sales en técnicas de ventas y gestión de cuentas.
- Fomentar un ambiente de colaboración y comunicación efectiva dentro del equipo.
Colaboración y Coordinación Interna:
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y clientes.
- Coordinar con el equipo de implementación para garantizar una transición fluida para los clientes.
Análisis y Reporte:
- Analizar y reportar las métricas de ventas y rendimiento.
- Preparar informes periódicos sobre el estado de las ventas, previsiones y tendencias del mercado.
Formación y Desarrollo:
- Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas y estrategias específicas del ERP y del mercado automotriz
- Estudios en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de software ERP o en la industria automotriz.
- Experiencia demostrada en gestión de cuentas y desarrollo de negocios.
- Experiencia en la supervisión y desarrollo de equipos.
- Conocimiento profundo de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios de automóviles.