En esta ocasión estamos buscando un perfil de Business Development Manager para unirse a uno de los líderes globales más importantes en soluciones de Infrastructure-as-a-Service (IaaS), con reporte directo al Country Sales Director.

Pieza principal para expandir la presencia de la compañía en España, con foco en la captación de nuevas cuentas, y mantenimiento de las ya existentes, construyendo relaciones de confianza desde los más altos estándares.

Tu misión principal será impulsar el crecimiento del negocio superando los objetivos de facturación anual en las cuentas y contactos asignados. Gestión integral del ciclo de venta de principio a fin, tanto para introducir nuevos servicios en clientes actuales como para la captación de nuevas cuentas estratégicas.
Apoyar a los equipos de ventas de campo para asegurar que los esfuerzos se centren en el cierre de acuerdos de alto valor.
Desarrollo de cuentas clave. Ampliarás nuestra presencia en los clientes actuales mediante estrategias de venta cruzada ( cross-sell ) y escalado de servicios ( up-sell ), además de identificar y captar nuevos clientes potenciales.

Conectar con clientes y nuevos prospectos para entender sus retos de negocio y transmitir cómo nuestras soluciones aportan valor real.
Responsabilizarte de la cuota de ventas asignada e impulsar la adopción de nuestras soluciones en el mercado.
Investigar y analizar las necesidades del cliente para diseñar y presentar propuestas técnicas a medida.
Apoyar a los gestores de cuenta e ingenieros de ventas para maximizar el retorno de inversión del cliente,



incluyendo la gestión estratégica de renovaciones.
Cumplir y superar los objetivos de ventas mediante el desarrollo, calificación y cierre de acuerdos.
Aplicar las mejores prácticas y metodologías de venta de la compañía para asegurar la excelencia en el proceso.
Coordinar recursos durante el ciclo de venta (soporte de producto e ingeniería de ventas).
Realizar demostraciones de producto en remoto, fortalecer la imagen de marca en cada cuenta y asegurar que el proceso de facturación sea correcto.
Análisis de mercado, competencia y tendencias.

¿Imprescindible experiencia en el sector de los pagos (Payments).
Fluidez escrita y oral en español e inglés (idioma de trabajo a nivel interno).
Titulación universitaria superior (Grado o Licenciatura).
Capacidad analítica para gestionar procesos de venta de alto valor y habilidades de negociación a nivel C-Level.
Historial demostrado de superación de objetivos de ventas y gestión de ciclos de venta complejos (desde transacciones ágiles hasta contratos de seis cifras).
Capacidad para manejar múltiples oportunidades simultáneamente y coordinar equipos internos (preventa, legal, finanzas).
creas demanda y profundizas en las necesidades reales del cliente.
Sobre nuestro cliente
Referente mundial en soluciones de infraestructura como servicio (IaaS) , socio de confianza para miles de organizaciones en más de 60 países, especializado en proporcionar conectividad crítica y soluciones de infraestructura de alto rendimiento.
Teletrabajo

📌 Business Development Manager. Payments (Madrid)
🏢 VILLARROEL & HUNTER.
📍 Madrid