Nuestro Cliente es una Empresa de Distribución Alimentaria , con oficinas centrales en Málaga Capital y que cuenta con flota de reparto propia , que surte a Clientes del Sector de Hostelería y Restauración (Canal Horeca), Hoteles,… en Málaga y Provincia, requiere incorporar un/a Responsable Comercial cuya misión principal será implantar y gestionar la estrategia comercial , así como liderar al equipo de vendedores, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas marcados en el presupuesto de La Empresa.

En dependencia, y coordinación, con la dirección de la empresa, dicha persona se tendrá que responsabilizar del cumplimiento del presupuesto anual y los objetivos de venta establecidos por la Dirección de empresa , gestionado para ello de forma óptima el desempeño de las siguiente f unciones y tareas:

- Diseñar y desarrollar , junto con Dirección-Gerencia, el Plan de Ventas (estrategia comercial, clasificación y tipos de clientes, canales de venta, política de precios y márgenes,…).
- Clasificación y gestión de la Cartera de Clientes (según tipo de cliente, resultados y cifras de venta, potencial del cliente,…).
- Captación de nuevos Clientes (realización de visitas diarias a negocios y potenciales Clientes -profesionales del Sector Horeca, Hoteles,…-, con el objetivo de incrementar el volumen de negocio).
- Mantenimiento y Desarrollo de la actual Cartera de Clientes , con el objetivo de incrementar el volumen de compra de los mismos.
- Dirección, coordinación y gestión del Equipo de Ventas, velando por el cumplimiento de los acuerdos comerciales alcanzados con los Clientes, la presentación de los nuevos catálogos, referencias de productos,…
- Idear y gestionar Campañas Comerciales (promociones especiales, lanzamiento de productos,…).
- Conocer ¿Qué esta haciendo la competencia?, las nuevas tendencias del mercado,…
- Etc,...

SE REQUIERE:





- El candidato/a acreditará una experiencia mínima, de al menos entre 3 y 5 años, en la gestión comercial y ventas en clientes del Sector de la Distribución Alimentaria u otros Empresas Distribuidoras para el Canal Horeca (p.e. bebidas, servicios de catering, productos de V Gama,…).
- Valorable, no imprescindible, contar con formación adecuada a la posición a ocupar (gestión comercial y desarrollo del negocio, gestión de ventas,...).
- Se requiere liderazgo, iniciativa y proactividad , así como una elevada capacidad para las relaciones públicas/comunicación y el establecimiento de relaciones comerciales (alta orientación hacia la consecución de resultados).
- Persona proactiva y autónoma (orientada al cliente), con alta capacidad de persistencia y determinación, acostumbrada a trabajar por objetivos, con capacidad de relación y negociación, y capacidad de gestión y organización.
- Imprescindible contar con Carnet de Conducir.
- Candidato/a con conocimientos de Paquete Office , y habituado al uso de CRM Comercial (reportes diarios de la actividad comercial,…).

Se Valora:

- Contar con plena disponibilidad para realizar desplazamientos constantes por Málaga y Provincia (La Costa del Sol, Axarquía,…).

SE OFRECE:

- Formar parte de un interesante proyecto profesional totalmente consolidado en el Sector de la Distribución Alimentaria.
- Incorporación Inmediata (Septiembre 2026).
- Contrato de Trabajo Indefinido (Máxima Estabilidad Laboral).
- Negociación Salarial según valía del candidato/a (Salario Fijo + Salario Variable + Dietas + Coche de Empresa + Gastos de Representación).
- Capacitación inicial y Plan de capacitación continua por parte de La Empresa.

Todas las candidaturas se trataran de manera confidencial, garantizándose la protección de los datos personales facilitados, conforme a la normativa vigente sobre la protección de datos (Reglamento General de Protección de Datos – R.G.D. 2016/679).

📌 Responsable Comercial -Empresa de Distribución Alimentaria- [Ref./26] (Málaga)
🏢 Attycas Genus Consultoría
📍 Málaga