Buscamos un/a KAM Senior con marcado perfil hunter, especializado/a en captación de nuevo negocio B2B y grandes cuentas, para incorporarse a una compañía líder en servicios de financiación al consumo, con presencia nacional y un enfoque innovador en soluciones de pago aplazado.

Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación.

La compañía combina la solidez de una empresa consolidada con la agilidad de un equipo competente especializado, ofreciendo un entorno dinámico, orientado al desarrollo de negocio, la captación de grandes cuentas y la innovación en el sector financiero.

Responsabilidades principales

- Captación de nuevo negocio, con un marcado perfil hunter, orientado a la apertura de nuevas cuentas y generación de oportunidades.
- Prospección y captación de grandes y medianas cuentas B2B, especialmente en sectores como clínicas dentales, medicina estética, mobiliario, retail y otros sectores de interés.
- Identificación de oportunidades mediante visitas presenciales, LinkedIn, Google y otros canales de prospección.
- Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas a nivel nacional.
- Gestión integral del ciclo de venta, desde la prospección y generación de la oportunidad hasta la negociación, cierre y puesta en marcha de la cuenta.
- Negociación con interlocutores de alto nivel y cierre de acuerdos comerciales de valor.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.

Habilidades necesarias:

- Marcada orientación a la captación de nuevo negocio y generación de resultados.
- Perfil claramente hunter, autónomo, proactivo y ambicioso.
- Elevada capacidad de negociación,



persuasión y fluidez verbal.
- Habilidades para relacionarse con interlocutores de diferentes niveles, incluyendo perfiles decisores.
- Capacidad para gestionar procesos comerciales complejos y ciclos de venta largos.
- Empatía, capacidad de resolución de conflictos y orientación al cliente.
- Buena presencia y actitud positiva.
- Capacidad para trabajar bajo presión y orientación al logro.

Experiencia requerida:

- Mínimo 5-8 años de experiencia comercial, con una trayectoria sólida en captación de nuevo negocio B2B.
- Experiencia demostrable en gestión y captación de grandes cuentas.
- Experiencia gestionando el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.
- Se valorará especialmente la experiencia en venta consultiva y negociación con decisores.

Formación requerida:

- Grado o máster en ADE, Marketing, Economía o áreas relacionadas.

Idiomas requeridos:

- No es necesario un nivel específico de inglés, aunque se valorará positivamente.

Requisitos valorables:

- Experiencia previa en sectores como salud, estética, mobiliario, retail, servicios B2B o similares.
- Carnet de conducir B y disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional.
- Dominio de herramientas CRM y metodologías de venta B2B.

Se ofrece:

- Incorporación a una compañía consolidada con presencia nacional y proyectos innovadores en el sector financiero.
- Salario: 5 € brutos anuales + variable del 20%.
- Incentivos sociales: seguro de vida desde el primer día y seguro médico a partir del tercer mes.
- Jornada completa, de lunes a jueves de 9:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 h, y viernes de 9:00 a 15:00 h.
- Formación inicial a cargo de la empresa. xkdbapo
- Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía en crecimiento.

📌 Senior KAM | New Business / Hunter | Financiación al consumo (Madrid)
🏢 etalentum Selección
📍 Madrid