Para nuestro cliente, empresa líder en su sector , STANDBY.es | Selección de Personal selecciona: Director/a Comercial | B2B | Madrid | Barcelona.¿A quién recomendarías que pueda encajar?Funciones principales:+ Definir e implementar conjuntamente con dirección el plan comercial estratégico para los próximos años, orientado al crecimiento y expansión en el mercado nacional.+ Construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento, gestionando entre 2 y 3 personas e impulsando una cultura de venta consultiva y orientada a soluciones de valor.+ Gestionar e integrar procesos de control y seguimiento de oportunidades desde la fase inicial de proyecto hasta su ejecución.+ Generar negocio desde la fase de prescripción, posicionando soluciones técnicas ante ingenierías, project managers, instaladores y constructoras.+ Defender propuestas técnicas frente a direcciones facultativas e ingenierías, compitiendo por valor diferencial y no por precio.+ Desarrollar y consolidar una red de contactos clave en el sector: ingenierías, instaladores, constructoras y project managers.+ Identificar necesidades del cliente y construir soluciones adaptadas, garantizando el alineamiento entre la oferta técnica y los objetivos de negocio del cliente.Perfil demandado:+ Perfil técnico con un mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B en el sector de protección contra incendios u otros sectores técnicos afines.+ Mínimo 2 años de experiencia como Director/a Comercial con resultados tangibles y demostrables.+ Experiencia en apertura de mercado y generación de oportunidades tanto en fase de licitación como en etapas previas de prescripción.+ Capacidad para gestionar equipos comerciales y trasladar la filosofía y objetivos de la empresa al día a día del equipo.+ Perfil consultivo y orientado a soluciones de valor: capacidad para detectar necesidades del cliente y construir propuestas diferenciales sin basarse únicamente en el precio.+ Habilidad para relacionarse e interlocutar con perfiles técnicos y de decisión: ingenierías, project managers, instaladores y constructoras.+ Persona honesta, proactiva, autónoma y con iniciativa para desarrollar la dirección comercial de forma independiente.+ Se valorará experiencia previa en entornos donde el posicionamiento de marca no era el principal argumento de venta.Oferta profesional:+ Incorporación a empresa consolidada, líder en su sector, con sólida trayectoria y facturación relevante en el mercado nacional.+ Posición estratégica con autonomía real para definir e implementar la dirección comercial junto con la dirección general.+ Condiciones económicas competitivas acorde al perfil y experiencia aportada.+ Entorno de trabajo versátil y cultura corporativa cercana y orientada a resultados.¿Cómo puedo inscribirme en esta oferta?Opción 1: Hacer clic en Inscribirme en esta oferta en LinkedIn o en STANDBY.esOpción 2 : Enviar currículum por email + Nº referencia: 16819473 en el asunto del correo al email:¿Nos ayudas a compartir esta oferta con la persona que crees que puede cumplir los requisitos?¡Gracias!

📌 Director/a Comercial | Protección Contra Incendios, Seguridad e Instalaciones |B | Madrid/Barcelon
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