International Sales & Account Manager

Appels d'offres – Défense & Forces de l'ordre · International

Notre client protège celles et ceux qui protègent les autres. Depuis plus d'un siècle, cette entreprise conçoit et fabrique des textiles de haute technologie pour la défense et la sécurité — protection balistique, équipements NRBC, tenues de combat et bien plus encore. Ses produits sont utilisés par l'OTAN, des ministères de la Défense européens et des services de sécurité dans plus de vingt pays.

Début 2026, notre client a ouvert un nouveau chapitre. Porté par un investisseur professionnel, un mandat de croissance à long terme et une équipe de direction qui a investi à ses côtés, l'entreprise passe résolument de l'ambition à l'échelle. Pour concrétiser cette croissance, nous vous recherchons.

L'offre

- Un rôle stratégique à fort impact, au sein d'une entreprise financièrement solide qui investit pleinement dans sa croissance.
- Un package attractif de niveau senior, adapté aux profils internationaux et assorti d'avantages complémentaires.
- La possibilité de devenir copropriétaire : chez notre client, chaque collaborateur participe au capital de l'entreprise — négociable dès le premier jour pour les profils commerciaux confirmés.
- Une notable autonomie et une réelle liberté entrepreneuriale, un onboarding approfondi et de belles perspectives d'évolution.

Le rôle

En tant qu'International Sales & Account Manager, vous êtes le moteur commercial des appels d'offres internationaux dans la défense et les forces de l'ordre. Vous remportez d'importants marchés publics, tissez des relations durables avec les ministères, les états-majors et les directions des achats, et gérez les comptes clés stratégiques, aussi bien sur les marchés domestiques (BE, NL, DK, FR) que sur les marchés de croissance (DE, SE, PL, UK et l'ensemble de la région EMEA).

Il ne s'agit pas de vente sur catalogue,



mais d'un engagement au plus haut niveau, où la confiance, l'expertise technique et les relations de long terme font la différence. Vous disposez pour cela d'atouts de poids : un département R&D; interne, un laboratoire intégré et un champ de tir balistique dédié.

Concrètement

- vous élaborez et négociez, avec le Tender Manager, des offres et des contrats internationaux complexes, en accordant une attention particulière à la conformité (OTAN, UE et réglementations à l'exportation).
- Vous concluez d'importants contrats-cadres de longue durée et pilotez l'ensemble du processus, du développement commercial et du lobbying jusqu'à la livraison et le suivi.
- Vous suivez de près les évolutions géopolitiques et de marché afin de détecter tôt les nouvelles opportunités d'appels d'offres
- et vous représentez l'entreprise lors de salons internationaux de référence tels qu'Eurosatory, DSEI et Milipol.

Votre profil

- Au moins cinq ans d'expérience internationale en vente, développement commercial ou gestion de comptes dans la défense, les marchés publics ou les forces de l'ordre, à un niveau senior.
- Une expérience avérée dans l'analyse, la coordination et le gain d'appels d'offres internationaux complexes.
- Une bonne connaissance des réglementations internationales en matière d'appels d'offres de défense (OTAN, UE, exportation) constitue un atout majeur.
- Diplomate, discret(e) et stratège, avec un vrai sens de la confidentialité et un large réseau international.
- Maîtrise courante de l'anglais et du français ; la connaissance du néerlandais et/ou de l'allemand est un plus.
- Disposé(e) à voyager à l'international (environ 30 % du temps).
- Pragmatique et entreprenant(e) : pas un profil purement corporate, mais quelqu'un qui apporte de la structure.

Vous doutez de correspondre parfaitement ?

Parlons-en malgré tout. Les meilleures rencontres commencent souvent par une bonne conversation.

📌 International account manager (España)
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