Sobre EnecworldEn Enecworld somos una consultora tecnológica especializada en ciberseguridad, comunicaciones, sistemas y cloud, infraestructuras e inteligencia artificial y automatización. Un equipo ágil y en crecimiento, que ahora amplía su equipo comercial en Madrid.Buscamos un/a Comercial Relacional con Perfil Técnico que sepa combinar el trato cercano con el cliente y el conocimiento del sector, para asesorar, ofertar y construir relaciones comerciales duraderas.Tu misiónDesarrollar y gestionar una cartera de clientes basada en la confianza y el largo plazo, combinando capacidad comercial con criterio técnico para identificar necesidades, elaborar ofertas competitivas y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de Enecworld. El puesto combina trabajo desde nuestra oficina de Madrid con visitas y desplazamientos a clientes.Qué harásGestión de cartera y desarrollo comercialCaptar, desarrollar y fidelizar tu propia cartera de clientes y partners tecnológicos, priorizando la relación a largo plazo.Analizar las necesidades del cliente en ciberseguridad, cloud, IA y comunicaciones para proponer la solución adecuada.Elaborar, presentar y negociar ofertas y presupuestos ajustados a cada cliente, cuidando márgenes, plazos y condiciones, y escalando a dirección las operaciones complejas o con condiciones especiales.Gestión en CRM y seguimientoRegistrar y mantener actualizada toda la actividad comercial (leads, oportunidades, visitas, ofertas y contratos) en Zoho CRM, garantizando la trazabilidad y la calidad del dato.Ejecutar el seguimiento tras cada oferta (email, llamada, LinkedIn)



y mantener el pipeline al día.Coordinación y fidelizaciónTrabajar de forma coordinada con los equipos técnico, de operaciones y de marketing para dar una experiencia de cliente coherente.Realizar seguimiento post-venta para asegurar la satisfacción, detectar nuevas oportunidades (venta cruzada) y generar prescripción.Mantenerte al día en producto, tendencias del sector y competencia.Qué buscamosFormación profesional o universitaria en ámbito técnico (informática, telecomunicaciones, ingeniería) o comercial.Experiencia mínima de 2-3 años en puestos comerciales, preferiblemente en el sector tecnológico o B2B.Experiencia demostrable elaborando ofertas y presupuestos y negociando con clientes.Manejo de CRM para la gestión del pipeline comercial.Capacidad para explicar lo técnico de forma clara y adaptada a cada interlocutor.Orientación a resultados y vocación de relación a largo plazo con el cliente.Se valoraráManejo de Zoho CRM (leads, oportunidades, quotes, cadencias, workflows y dashboards).Formación complementaria en marketing digital aplicado a la generación de leads.Conocimientos técnicos en ciberseguridad, cloud o infraestructuras.Certificaciones específicas de Zoho CRM u otras plataformas comerciales.Idiomas adicionales al castellano.Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos.Qué ofrecemosFormar parte de una consultora tecnológica en crecimiento.Un rol con autonomía y contacto directo con cliente.Retribución competitiva con componente variable ligado a objetivos.Capacitación continua y presupuesto para certificaciones técnicas y comerciales.Un equipo ágil y cercano, con foco en IA y ciberseguridad.Jornada completa según convenio a 37,5h semanales.

📌 Comercial relacional con perfil técnico (Madrid)
🏢 ENECWORLD
📍 Madrid