Key Account Manager Mercado Alemán (FMCG)Sector: Gran consumo (FMCG)Área: Ventas internacionalesMisión del puestoGestionar y desarrollar el negocio en el mercado alemán, asegurando el crecimiento sostenible de cuentas existentes e impulsando la captación de nuevos clientes y oportunidades comerciales.
Responsabilidades principalesGestión integral de una cartera de clientes consolidada, con un amplio portfolio de productos, incluyendo negociación de condiciones comerciales.
Impulso del crecimiento en volumen y desarrollo de nuevas categorías.
Identificación y apertura de nuevas cuentas en el mercado alemán.
Análisis de mercado (cuantitativo y cualitativo) y seguimiento de datos de ventas.
Preparación y realización de visitas comerciales, evaluando situación vigente del cliente (ventas, rentabilidad, posicionamiento) y detectando oportunidades de desarrollo.
Prospección activa de nuevos clientes y expansión del negocio (nuevas categorías o proyectos).Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales.
Diseño e implementación de promociones,
incluyendo análisis de impacto en ventas.
Participación en la elaboración de presupuestos (precios, volúmenes, acuerdos anuales, etc.).Reporting periódico de resultados y análisis de desviaciones frente a objetivos.
RequisitosFormación y idiomasTitulación universitaria.
Dominio bilingüe de alemán e inglés.
ExperienciaMínimo 5 años como Key Account Manager o en funciones similares en el sector FMCG dentro del mercado alemán.
Experiencia en gestión de marcas de distribuidor (private label).Valorable red de contactos en el sector.
CompetenciasAlta orientación comercial y a resultados.
Excelentes habilidades de negociación.
Capacidad para gestionar relaciones en entornos multinacionales.
Perfil analítico, con sólidos conocimientos en Excel.
Organización, planificación y seguimiento de clientes.
Habilidades de comunicación oral y escrita.
Adaptabilidad y orientación al cliente en entornos dinámicos y multifuncionales.
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