Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra.
Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.
La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes.
Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas.
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.
- Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales.
- Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.
- Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out.
- Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.
- Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.
- Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.
- Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS).
- Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.
- Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.
- Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.
- Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumento