Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.
Rol y Responsabilidades
En Papernest recibirás formación en las mejores técnicas de ventas y contribuirás a los objetivos comerciales de una scale-up con una robusto cultura sales. Como Business Developer, tendrás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Formarás parte de un equipo SMB ambicioso y unido en nuestra oficina de Barcelona, que está en el centro de nuestro modelo de partnerships.
Un día típico
- Prospección:
Identificación de partners con alto potencial y contacto inicial mediante cold calling cualificado para alimentar constantemente el pipeline.
- Demostración de producto: Realización de demos personalizadas para presentar el valor del producto y la oferta comercial en función de las necesidades del partner.
- Negociación y cierre: Gestión estratégica de objeciones, negociación de condiciones y cierre de contratos.
- Onboarding de partners: Supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación del traspaso al equipo de Customer Success.
- Seguimiento del rendimiento: Análisis constante de los KPI personales para monitorizar resultados y asegurar el cumplimiento de los objetivos.
- Coaching y desarrollo del equipo: Participación activa en workshops y sesiones de co-desarrollo para mejorar las técnicas de venta y la estrategia de equipo.
Perfil y Requisitos
- Al menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B.
- Gran soltura al teléfo
📌 Inside Sales (Barcelona)
🏢 papernest Spain
📍 Barcelona
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