- Crecimiento profesional REAL
- Requiere de Experiencia en SaaS, consultoría

Buscamos un perfil senior que combine experiencia en compensación comercial, implementación SaaS y consultoría, con un rol híbrido entre preventa, delivery y asesoramiento estratégico.
La persona será responsable de entender las necesidades del cliente desde fases tempranas del proceso comercial, definir la solución óptima y posteriormente liderar su implementación end-to-end, actuando como puente entre cliente y equipos técnicos.

Involucración comercial
- Involucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas - mucho antes de que se firme un contrato - para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir qué necesita realmente el cliente.
- Co-crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la lógica de compensación del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integración.
- A medida que evolucionamos nuestro go-to-market, esta figura se convierte en una parte fundamental de la conversación comercial - menos demo,



más construcción de confianza a través de un entendimiento profundo y un scoping riguroso.
- Tu credibilidad técnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversión de los deals.
- Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of RevOps, CHRO.
- Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance.

Gestión de proyectos
- Gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
- Definir hitos, timelines, riesgos y comunicación con stakeholders.
- Estandarizar procesos, documentación y mejores prácticas.

Especificaciones técnicas y scoping
- Identificar y definir los requisitos técnicos de cada implementación: no solo el modelo de compensación, pero también las fuentes de datos, las integraciones de sistemas y los flujos de datos necesarios par

📌 Sales Compensation (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona