Key Account Manager Nacional – Restauración Organizada (Sector Alimentación) W Hunt España Valencia, Província de València, ES

Descripción del trabajo
- Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada.
- Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas de restauración y grupos de restauración.
- Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
- Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes principal.
- Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena, aportando un enfoque consultivo y de valor añadido.
- Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice.
- Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas.
- Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
- Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de desarrollo.




- Coordinación continua con Dirección Comercial y resto de departamentos implicados.
- Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA.

Perfil buscado (H/M/D)
- Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio dentro del sector alimentación.
- Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada.
- Conocimiento del funcionamiento de las principales cadenas de restauración y de sus procesos de compra.
- Se valorará experiencia trabajando con distribuidores especializados del canal HORECA.
- Perfil con elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio.
- Experiencia en el lanzamiento e implantación de nuevas referencias en clientes estratégicos.
- Capacidad para desarrollar negocio desde una perspectiva consultiva y generar relaciones de confianza con los interlocutores clave.
- D

📌 Key Account Manager Nacional – Restauración Organizada (Valencia)
🏢 W Hunt España
📍 Valencia