¿Te apasionan las ventas y el desarrollo de negocio? En XPO Logistics , uno de los líderes mundiales en transporte y logística, buscamos una/ Account Executive con ambición, energía comercial y orientación a resultados para impulsar nuestro crecimiento en las zona de Cataluña, principalmente. Si disfrutas abriendo puertas, construyendo relaciones sólidas con clientes y convirtiendo oportunidades en negocio, queremos conocerte. ¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento de transporte terrestre FTL (Full Truck Load), gestionando todo el ciclo de venta y contribuyendo activamente al crecimiento de la compañía. Trabajarás en un entorno dinámico, colaborativo y orientado a objetivos, donde tendrás autonomía para tomar decisiones y un impacto real en los resultados del negocio. ¿Qué harás en tu día a día?
Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección activa, networking y generación de oportunidades comerciales. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos,
construyendo relaciones de largo plazo. Analizar las necesidades logísticas de los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas. Negociar condiciones comerciales y tarifas, garantizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Colaborar estrechamente con los equipos operativos para asegurar una ejecución sobresaliente del servicio.
Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de la actividad comercial y de los indicadores de negocio. Detectar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado para anticiparte a las necesidades de los clientes. ¿Qué buscamos? Imprescindible Experiencia previa en ventas B2 B y desarrollo de negocio. Perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes y generación de oportunidades. Habilidades sólidas de negociación, comunicación e influencia. Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades de forma simultánea.
Orientación a resultados y
📌 Account executive barcelona (Santander)
🏢 Xpo Logistics
📍 Santander
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