¿Te apasionan las ventas y el desarrollo de negocio? En XPO Logistics, uno de los líderes mundiales en transporte y logística, buscamos una/ Account Executive con ambición, energía comercial y orientación a resultados para impulsar nuestro crecimiento en las zona de Cataluña, principalmente. Si disfrutas abriendo puertas, construyendo relaciones sólidas con clientes y convirtiendo oportunidades en negocio, queremos conocerte. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento de transporte terrestre FTL (Full Truck Load), gestionando todo el ciclo de venta y contribuyendo activamente al crecimiento de la compañía. Trabajarás en un entorno dinámico, participativo y orientado a objetivos, donde tendrás autonomía para tomar decisiones y un impacto real en los resultados del negocio. ¿Qué harás en tu día a día? * Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección activa, networking y generación de oportunidades comerciales. * Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos,
construyendo relaciones de largo plazo. * Analizar las necesidades logísticas de los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas. * Negociar condiciones comerciales y tarifas, garantizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente. * Colaborar estrechamente con los equipos operativos para asegurar una ejecución excelente del servicio. * Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de la actividad comercial y de los indicadores de negocio. * Detectar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado para anticiparte a las necesidades de los clientes. ¿Qué buscamos? Imprescindible * Experiencia previa en ventas B2B y desarrollo de negocio. * Perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes y generación de oportunidades. * Habilidades sólidas de negociación, comunicación e influencia. * Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades de forma simultánea. * Orien
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