¿Te apasionan las ventas y el desarrollo de negocio?En XPO Logistics, uno de los líderes mundiales en transporte y logística, buscamos una/ Account Executive con ambición, energía comercial y orientación a resultados para impulsar nuestro crecimiento en las zona de Cataluña, principalmente.Si disfrutas abriendo puertas, construyendo relaciones sólidas con clientes y convirtiendo oportunidades en negocio, queremos conocerte.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento de transporte terrestre FTL (Full Truck Load), gestionando todo el ciclo de venta y contribuyendo activamente al crecimiento de la compañía.Trabajarás en un entorno ágil, colaborativo y orientado a objetivos, donde tendrás autonomía para tomar decisiones y un impacto real en los resultados del negocio.¿Qué harás en tu día a día?Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección activa, networking y generación de oportunidades comerciales.Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos,
construyendo relaciones de largo plazo.Analizar las necesidades logísticas de los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas.Negociar condiciones comerciales y tarifas, garantizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.Colaborar estrechamente con los equipos operativos para asegurar una ejecución excelente del servicio.Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de la actividad comercial y de los indicadores de negocio.Detectar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado para anticiparte a las necesidades de los clientes.¿Qué buscamos?ImprescindibleExperiencia previa en ventas B2B y desarrollo de negocio.Perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes y generación de oportunidades.Habilidades sólidas de negociación, comunicación e influencia.Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades de forma simultánea.Orientación a resultados y mentalidad de crecimie
📌 Account Executive Barcelona (España)
🏢 Xpo Logistics
📍 España
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