Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra. Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente. La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes. Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio. Principales responsabilidades * Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas.



* Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores. * Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales. * Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca. * Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out. * Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes. * Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido. * Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial. * Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS). * Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto. * Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias. * Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente. * Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos

📌 Responsable de Cuentas Estratégicas (Barcelona)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Barcelona