Account Manager/ Commerciêle Binnendienst ALTEN•Madrid, area metropolitana (comarca); comunidad de madrid, Spain
Descripción del trabajo
Desde ALTEN, estamos en búsqueda de un/una IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo, Worldgrid, en Madrid. Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación. Worldgrid, es la unidad internacional del Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía. Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.
¿Qué harás en tu día a día? Como Account Manager, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.
Responsabilidades
- Gestión estratégica de cuentas clave
- Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores principal (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.
- Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.
- Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling dentro de los contratos existentes.
- Desarrollo comercial y gestión de ofertas: coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería; elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión; prospectar nuevas oportunidades dentro de l
📌 Account Manager/ Commerciêle Binnendienst (Madrid)
🏢 ALTEN
📍 Madrid