En Clasing buscamos a alguien con mentalidad hunter, cómodo/a generando conversación con decisores, detectando necesidades reales y cualificando oportunidades de alto potencial para el equipo de ventas.
Este rol es crítico para el crecimiento de Clasing: sin pipeline de calidad, no hay escala.
Y aquí, la calidad importa más que el volumen ?
¿Qué necesidades del negocio tenemos?
Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.
Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.
Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.
¿Qué necesidades tiene el rol?
Convertirse en la primera voz de Clasing frente a nuevos prospects.
Asegurar un flujo mensual de leads cualificados (SQL) con alto fit.
Profesionalizar la prospección outbound en un entorno EdTech / SaaS.
Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.
Estos son los retos que vas a asumir:
Prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn).
Investigación y segmentación de cuentas (industria, tamaño, necesidad).
Cualificación de leads con frameworks como BANT.
Gestión de objeciones iniciales y generación de interés real.
Seguimiento inteligente de leads y nurturing de oportunidades no maduras.
Trasladar feedback del mercado para afinar propuesta de valor.
¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses?
El pipeline B2B de Clasing es sólido, predecible y de alta calidad.
Los Account Executives reciben oportunidades “calientes” y bien cualificadas.
Se ha optimizado el discurso de prospección gracias a tus insights.
El ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.
Tu rol se ha consolidado como pieza principal del equipo comercial.
¿Qué perfil buscamos?
1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).
Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.
Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y Linke
📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Clasing
📍 Madrid
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