Desde ALTEN, estamos en búsqueda de un/una IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo, Worldgrid, en Madrid. Worldgrid, es la unidad internacional del Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía. Con presencia general y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.
¿Qué harás en tu día a día?
Como Account Manager, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.
Tus principales responsabilidades serán:
Gestión estratégica de cuentas clave
Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes,
cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.
Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.
Detectar oportunidades de upselling y cross‐selling dentro de los contratos existentes.
Desarrollo comercial y gestión de ofertas
Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería.
Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión.
Prospectar nuevas oportunidades dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración.
Colaboración interna y representación
Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
Representar a la compa
📌 Account Manager venta de Formación (Madrid)
🏢 ALTEN
📍 Madrid