Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales, incluidos objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
Diseñar e implementar un actual modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel
Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares
Instaurar una cultura analítica basada en pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
Desarrollar, motivar y retar al equipo para elevar el nivel colectivo
Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
Reportar directamente al Chief Sales Officer
Liderar aproximadamente a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España
Requirements
Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas




Trayectoria consistente de superación de objetivos en entornos de venta exigentes
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
Sólida experiencia en venta B2B a clientes enterprise, mid-market y SMB, y a lo largo de todo el funnel comercial
Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
Experiencia en reestructuración, change management o turnaround comercial
Perfil muy analítico y orientado a datos
Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares
Español nativo e inglés profesional alto
Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment
Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas
Core Competencies
Demonstrates strong leadership in sales management, with a focus on developing and implementing effective sales strategies, managing diverse teams, and driving revenue growth. Proficient in data-driven decision-making a

📌 Sales Director (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona