Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión y desarrollo de las principales cuentas de gran distribución de la compañía dentro del sector de sanitarios, grifería y equipamiento de baño.
Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes.
La persona seleccionada será responsable de gestionar de forma integral las grandes cuentas nacionales, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
Trabajará principalmente con grandes distribuidores y retailers especializados en bricolaje, construcción, reforma y hogar, así como otros operadores relevantes del mercado.
Misión del puesto
El objetivo principal del KAM será hacer crecer de forma rentable las grandes cuentas de la compañía, consolidando las relaciones comerciales existentes,



aumentando la distribución y presencia del portfolio y generando nuevas oportunidades de negocio dentro del canal de gran distribución.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la relación comercial con las grandes cuentas asignadas, actuando como interlocutor/a principal de la compañía.
- Elaborar y ejecutar los planes comerciales por cliente, estableciendo objetivos de facturación, margen, distribución y crecimiento.
- Negociar condiciones comerciales, tarifas, rappels, promociones, campañas, lanzamientos y acuerdos anuales.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias específicas para incrementar la penetración de la marca y el volumen de ventas.
- Gestionar el surtido, pricing, promociones, implantaciones y evolución del portfolio en los diferentes clientes.
- Participar en las negociaciones anuales y en la definición de los acuerdos comerciales con las cuentas estratégicas.
- Analizar ventas, márgenes, rotación, distribución, previsiones y otros KPIs

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 CareerWallet
📍 Barcelona