Desde WHunt estamos buscando un Key Account Manager con base en Madrid para una compañía referente del sector alimentación, especializada en productos de alta calidad y con una resistente apuesta por la innovación y el desarrollo de soluciones para el canal Foodservice. La empresa se encuentra en un momento de crecimiento y expansión comercial, reforzando su presencia en el canal de restauración organizada a nivel nacional.
Para ello, busca incorporar un perfil con experiencia en la gestión de grandes cuentas del sector HORECA y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con las principales cadenas de restauración. Funciones principales Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada. Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas de restauración y grupos de restauración. Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes clave. Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena,
aportando un enfoque consultivo y de valor añadido. Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice. Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas. Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de desarrollo. Coordinación continua con Dirección Comercial y resto de departamentos implicados. Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA. Perfil buscado (H/M/D)Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio dentro del sector alimentación.
Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada. Conocimiento del funcionamiento de las principale
📌 Key account manager (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid
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