Propósito y responsabilidades de la posición
Propósito:
Posición comercial 100% de campo ubicada en Sevilla, responsable de impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Zoetis en su territorio, gestionando cuentas de clientes (principalmente clínicas y hospitales veterinarios) mediante la venta de soluciones, la excelencia en la ejecución de la estrategia de marketing y el desarrollo de relaciones de colaboración a largo plazo. Esta posición reporta al ABM Centro- Sur de Animales de Compañía de Zoetis España.
Principales responsabilidades
Alcanzar los objetivos de ventas y cuota de mercado acordados para el portfolio de Animales de Compañía en su territorio (zona Sur Este de España)
Planificar y ejecutar el plan de visitas garantizando cobertura, frecuencia y calidad; preparación previa, objetivos claros y seguimiento posterior.
Implementar campañas y programas de marketing, asegurando coherencia de mensajes por producto/área terapéutica.
Identificar oportunidades por cliente (adopción de productos/servicios, mejora del mix, fidelización)



y proponer soluciones adaptadas a necesidades clínicas.
Realizar cierres de acuerdos con enfoque win–win, protegiendo las condiciones comerciales y la propuesta de valor de Zoetis.
Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio, servicios, evidencia científica, competencia y dinámica del mercado.
Gestionar el desempeño del territorio a través de indicadores (KPI) y análisis de resultados, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
Registrar la actividad comercial y la información relevante de cliente de forma completa y puntual en el CRM (Touchpoint o herramienta vigente).
Coordinarse con funciones internas (marketing, servicios de valor añadido, formación, técnicos, KAM y otros roles) para maximizar la experiencia del cliente.
Habilidades y Competencias requeridas en el puesto
Negociación e influencia; comunicación clara y orientada a valor.
Planificación, organización y gestión de prioridades.
Empatía, aser

📌 Account Manager CA (Madrid)
🏢 Zoetis
📍 Madrid