MARLEX, seleccionamos un/a Key Account Manager – Ventas Corporativas para una compañía multinacional líder en el sector de la automoción.
Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.
Se trata de una posición estratégica dentro de la Dirección Comercial, concretamente en la Gerencia de Ventas Especiales y Corporativas, con responsabilidad sobre la gestión y desarrollo de grandes cuentas corporativas y el negocio de flotas.
Misión del puesto
Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos estratégicos, maximizando su potencial de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.
Trabajarás estrechamente con la red de concesionarios, compañías de leasing y equipos internacionales para impulsar el crecimiento del negocio Corporate y garantizar una gestión productivo de las cuentas.
Principales responsabilidades
1. Clientes Fleet (Key Accounts)
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- Planificar y ejecutar actividades comerciales —llamadas,
agenda y visitas— de acuerdo con los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos, minimizando el riesgo comercial.
- Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada, maximizando su potencial de negocio.
- Adquirir un conocimiento profundo de los clientes, productos y servicios de la compañía y de la competencia.
- Identificar oportunidades, negociar acuerdos y fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo.
- Proponer, preparar y revisar las negociaciones comerciales junto con el Corporate Sales Manager.
- Asegurar la contribución marginal por unidad en cada operación.
- Coordinar las solicitudes de pedido con el Back Office y realizar el seguimiento de la cartera de pedidos hasta la entrega del vehículo.
- Impulsar la relación con las grandes cuentas mediante eventos de marca y actividades con clientes.
2. Red de concesionarios
-
- Analizar, definir y comunicar los descuentos aplicables a clientes den
📌 Key Account Manager – Corporate Sales KAM (Madrid)
🏢 Marlex People
📍 Madrid
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