1. Resumen del puesto
Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Madrid, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas. Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio actual, no gestionar una cartera heredada. Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur.
El foco es el cliente directo (anunciante final), complementando —no sustituyendo— el canal de agencias. La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas.
La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.
2. Encaje en la organización
- Reporta a: Dirección Comercial.
- Plaza: Madrid y área de influencia (Andalucía occidental).
- Foco:
captación de cliente directo y desarrollo de nuevo negocio (no gestión de cartera existente).
- Contexto: compañía de ~40 personas, casi 30 años en publicidad exterior, con sede en Madrid y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional.
- Herramientas: CRM (Zoho).
3. Funciones y responsabilidadesDesarrollo de nuevo negocio
- Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid.
- Generar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, LinkedIn, visitas y networking.
- Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.
- Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.
Venta consultiva y cierre
- Entender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH).
- Elaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
- Coordinar con operac
📌 Comercial de Desarrollo de Negocio (Madrid)
🏢 Jobrapido
📍 Madrid
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