Referencia: JN- Publicada: Ubicación: Barcelona, España, ESSalario: 7 /añoTipo: Jornada completaEmpresa: Michael PageContacto: Rocío SalvadorSector: ComercialSub Sector: National Account ManagerIndustria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Localización: BarcelonaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Rocío SalvadorLidera el desarrollo de una nueva unidad de negocio (Iberia) dentro del grupo. Gestiona el canal Out of Home/Foodservice, grandes cuentas del sector Food. Dónde vas a trabajar? El rol construirá y desarrollará una unidad de negocio con P&L; completo basada en el potencial de un nuevo lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice.

¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos.

Se trata de una posición con gran potencial para un perrfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad..EstrategiaDiseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas,Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery... y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional.

Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo.

Identificar nuevas oportunidades de negocio.

EjecuciónDesarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos.

Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.

Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas.

Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal.





Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office dela compañía.

Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice.

Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales.

Generar leads y convertir oportunidades en negocio.

Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio.

Documentar interacciones y acuerdos con clientes.

Mantener registros precisos en sistemas CRM.Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking.

Descripción El rol construirá y desarrollará una unidad de negocio con P&L; completo basada en el potencial de un nuevo lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice.

Se trata de una posición con gran potencial para un perrfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad..EstrategiaDiseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas,Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery... y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional.

Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo.

Identificar nuevas oportunidades de negocio.

EjecuciónDesarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos.

Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.





Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas.

Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal.

Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office dela compañía.

Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice.

Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales.

Generar leads y convertir oportunidades en negocio.

Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio.

Documentar interacciones y acuerdos con clientes.

Mantener registros precisos en sistemas CRM.Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking. A quién buscamos (H/M/D)?Licenciatura en Administración de Empresas o equivalente.5-10 años de experiencia comercial (perfil hunter) en HORECA / FOODSERVICE, preferiblemente en tecnologías de producto congelado B2B que garantizen una red de contactosSólida orientación comercial y al cliente.

Conocimiento del sector de panadería congelada y del ambiente competitivo.

Comprensión de impulsores financieros y visión de negocio.

Disponibilidad para viajar a nivel España (principalmente) y Portugal.

Fluidez en español e inglés (B2).Competencias claveMentalidad emprendedora, alto nivel de autonomía y accountability. Enfoque absoluto en el cliente y la excelencia comercial.

Capacidad estratégica, pensamiento analítico y orientación al crecimiento sostenible.

Habilidades de comunicación, negociación e influencia.

Resiliencia, creatividad y capacidad para gestionar entornos complejos y cambiantes. Cuáles son tus beneficios? xqbhyrx Interesante proyecto en plena expansión.

Condiciones salariales: 7 + 10-15% + Vehículo empresa

📌 Business Development Manager OOH/Foodservice (masas congeladas) (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona