Desde Grafton Recruitment , estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética , que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra. ¿Cuál será tu misión?

Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.

Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas , correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra . Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas , construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.

La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes . Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio . Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas . Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.

Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales . Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca. Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out . Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes. Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido. Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.

Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS) . Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto. Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias. Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.



Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia. Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades.

Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados. Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos. ¿Qué buscamos? 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia . Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health . Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial . Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.

Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores. Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones. Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales. Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia. Capacidad analítica y orientación a resultados. Buen manejo de Excel y CRM . Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente. Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.

Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio . Ubicación Barcelona , con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra . Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina , combinado con visitas a clientes estratégicos. ¿Qué ofrecemos? Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética.

Gestión de una cartera de clientes estratégicos . Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona. Salario fijo + variable . Coche de empresa para uso cualificado y personal. xqbhyrx Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable de cuentas estratégicas (España)
🏢 Grafton Recruitment
📍 España