Empresa española, sector industrial, referente por su Innovación, Calidad y Servicio, busca incorporar a su equipo en Barcelona un Jefe/a de Ventas B2B para España y Francia.
Reportará a la Dirección Comercial y tendrá un equipo de 4 KAM a su cargo.
Nivel avanzado de francés imprescindible.
- Experiencia mínima de 3/5 años como Jefe/a de Ventas en sectores técnicos / venta consultiva como vinos, detergentes, alimentación y/o bebidas.
- Imprescindible haber tenido equipo a su cargo.
- Experiencia en trabajar con los distintos equipos y áreas en fábrica.
- Pilotar la consecución de los objetivos de ventas, establecidos por su Dirección Comercial y de Ventas, correspondientes al mercado y al equipo de ventas que tiene asignado.
- Dirigir, planificar, preparar y motivar al equipo que tiene asignado, optimizando los recursos disponibles, para conseguir el mayor impacto global sobre los resultados de la empresa.
- Perfil gestor y estimulante de equipos - formador.




- Experiencia en identificar las deficiencias en competencias en el equipo de ventas que dirige y trabajar para mejorar las capacidades individuales a través de coaching y formación.

Funciones:
- Priorizar gestión del rendimiento del equipo asignado para conseguir el mayor impacto global sobre los resultados.
- Colaborar activamente con su Director Comercial & Ventas Planta/ Región en la definición y planificación de la actividad de ventas.
- Inspeccionar de forma proactiva la actividad y esfuerzos de ventas del equipo de ventas que dirige garantizando que la calidad y cantidad del trabajo de ventas satisface las expectativas de la empresa.
- Participar en la definición y seguimiento de la estrategia de ventas (Plan de Marketing), los objetivos y los presupuestos anuales.
- Monitorizar y alcanzar las ventas anuales presupuestadas (en volumen y en márgenes u objetivos estratégicos).
- Participar en la definición, control y seguimiento de la política de atención al cliente: gestión de pedidos, incidentes y cobros.

📌 Jefe/a de VentasB GG.CC. España y Francia (Barcelona)
🏢 Bpm Executive Search
📍 Barcelona