Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Madrid, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas. Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio actual, no gestionar una cartera heredada. Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur.
El foco es el cliente directo (anunciante final), complementando -no sustituyendo- el canal de agencias. La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas.
2. Encaje en la organización
- Plaza: Madrid y área de influencia (Andalucía occidental).
- Foco: captación de cliente directo y desarrollo de nuevo negocio (no gestión de cartera existente).
- Contexto: compañía de ~40 personas, casi 30 años en publicidad exterior,
con sede en Madrid y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional.
- Herramientas: CRM (Zoho).
3. Funciones y responsabilidadesDesarrollo de nuevo negocio
- Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid.
- Generar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, LinkedIn, visitas y networking.
- Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.
- Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.
Venta consultiva y cierre
- Entender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH).
- Elaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
- Coordinar con operaciones y en el sistema la reserva y puesta en marcha de las campañas.
Gestión y reporting
- Mantener el CRM (Zoho) actualizado: pipeline, actividad y previsión de cierre.
- Reportar resultados y foreca
📌 Comercial de Desarrollo de Negocio (Madrid)
🏢 Alpha Media Group
📍 Madrid
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