? ¿Quiénes somos?
En Airfal International, líder en la fabricación de iluminación industrial y el desarrollo de soluciones tecnológicas para entornos ATEX (Atmósferas Explosivas) con más de 40 años de experiencia, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a Key Account Manager para potenciar el desarrollo del mercado francés.

? ¿Cuál será tu misión?
Impulsar el crecimiento de Airfal en Francia mediante la apertura de mercado, la captación de nuevas oportunidades de negocio y la gestión estratégica de cuentas principal consiguiendo los objetivos de venta y la satisfacción de nuestros clientes. Construirás relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos franceses, realizarás visitas periódicas a sus instalaciones, comprenderás en profundidad sus necesidades técnicas y operativas, y coordinarás internamente los recursos de la empresa para ofrecer propuestas de alto valor añadido.

⭐ Responsabilidades principales
Generar la apertura y el desarrollo de mercado en Francia, prospectando activamente nuevos clientes y prescriptores.




Viajar de forma frecuente a Francia para visitas comerciales, ferias y eventos del sector.
Gestionar y desarrollar las cuentas clave de potenciales clientes estratégicos en Francia
Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos como el químico, petroquímico, gasístico, energético y agroalimentario.
Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y proyectos técnicos de iluminación, tecnología y servicios asociados, en francés.
Colaborar estrechamente con los departamentos de Innovación e Ingeniería para garantizar soluciones óptimas para cada cliente.
Realizar seguimiento de proyectos, licitaciones y prescripción en el mercado francés.
Analizar el mercado francés, detectar tendencias y proponer estrategias para aumentar la cuota de mercado.
Reporte de actividades en CRM

? Requisitos
Nivel de francés bilingüe o nativo (imprescindible); inglés valorable.
Experiencia demostrable entre 5-10 años como KAM / Resp

📌 KAM (Key Account Manager) mercado francés (Zaragoza)
🏢 AIRFAL INTERNATIONAL
📍 Zaragoza