Propósito:
Posición de liderazgo comercial de campo responsable de dirigir el negocio de Diagnóstico (Dx) dentro de la Unidad de Negocio de Animales de Compañía en España, liderando y desarrollando a un equipo multifuncional de ventas y aplicación de Diagnostico.
La posición Manager de Diagnóstico participa en el diseño y ejecuta la estrategia de negocio y los programas de marketing desarrollados centralmente, impulsa la implantación del modelo de venta y soporte de productos de equipamiento de Diagnostico en Zoetis España, y construye alianzas a largo plazo con clientes clave.
Trabaja de forma transversal con todos los departamentos, reportando al BUD CA España, para alcanzar y superar los objetivos de crecimiento y cuota de mercado de Dx.
Principales responsabilidades
Definir estrategia, desplegar y hacer seguimiento del plan de área/negocio de Dx, alineando recursos, prioridades y KPIs para alcanzar los objetivos.
Desarrollar y mantener planes de cuenta efectivos con el equipo, aplicando visión estratégica y criterio comercial para capturar oportunidades de crecimiento.
Impulsar una ejecución de ventas sobresaliente (best-in-class): asegurar comprensión y adopción del modelo de Solution Selling, y traducir mensajes de marketing al contexto del cliente.
Monitorizar cobertura y frecuencia en clientes objetivo, y realizar acompañamientos en campo para coaching, feedback y mejora de desempeño.
Asegurar el uso disciplinado del CRM (TouchPoint y demás herramientas), para asegurar la calidad del dato y la trazabilidad de la actividad comercial.
Gestionar el rendimiento del equipo: objetivos, seguimiento, planes de desarrollo individual, gestión del talento y sucesión; liderar el cambio cuando sea necesario.
Liderar/coordinar la formación en negocio de Diagnóstico para el equipo directo y, cuando aplique, para el resto de la BU.
Colaborar con funciones internas (Marketing, Técnico, L&D;, Customer Service, Business Effectiveness, Commercial Ops) para ejecutar programas y eleva
📌 Diagnostics Manager (Madrid)
🏢 Zoetis
📍 Madrid