¿ Quieres desarrollar tu carrera profesional en el departamento Comercial de Varma Food&Care;? Te ofrecemos formar parte de una compañía distribuidora de marcas de alimentación, cuidad personal y home. Esta es tu posibilidad RESIDENCIA: MADRID. MISIÓN Responsabilizarse de la gestión integral de las cuentas asignadas de los canales Hipermercados y Supermercados, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles que permitan maximizar el crecimiento rentable del negocio, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y asegurar la correcta ejecución de las estrategias de la compañía en el punto de venta. ¿CUÁLES SON TUS RESPONSABILIDADES?
Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas garantizando objetivos de ventas, rentabilidad, distribución e inversión promocional. Diseñar e implementar planes comerciales adaptados a cada cliente. Negociar acuerdos comerciales anuales, condiciones económicas, tarifas y promociones. Desarrollar relaciones estratégicas con los principales interlocutores de las cuentas. Gestionar surtidos, altas, bajas y ampliaciones de referencias.
Elaborar planes de negocio y colaborar con S&OP; para el forecast.
Analizar mercado, competencia, categorías y clientes para detectar oportunidades y riesgos. Definir junto a SHOPPER los planes promocionales. Coordinar la implementación con equipos de GPV, OTC, Shooper y Category. Monitorizar KPIs: facturación, volumen, cuota, distribución, rentabilidad e inversión promocional. Preparar análisis de negocio, reporting y presentaciones comerciales.
Supervisar acuerdos, cargos comerciales y conciliaciones. ESTUDIOS NECESARIOS Titulación Universitaria en ADE o similar, valorándose Postgrado en Ventas y Negociación. EXPERIENCIA MÍNIMA Y REQUISITOS TÉCNICOS
- Experiencia mínima de al menos 5 años en puesto similar, gestionando clientes de Hiper-Super- Cash&Carry.;
- Disponibilidad para viajar y dormir fuera.
- Manejo de CRM (muy valorable Salesforce).
- Manejo de Office 365.
- Conocimiento de la g