Desde Hays Química, estamos colaborando con un cliente referente en la distribución B2 B de productos químicos, con presencia consolidada en el mercado industrial y una amplia cartera de clientes en distintos sectores industriales. Tu nuevo puesto Como Comercial de Distribución Química para Cataluña, serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales, combinando mantenimiento de cuentas existentes con la captación activa de nuevo negocio.
Tus principales responsabilidades incluirán: Gestión y desarrollo de cartera de clientes (visitas, fidelización, identificación de oportunidades de upselling y cross-selling). Prospección activa y captación de nuevos clientes dentro del tejido industrial regional. Elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales. Definición y defensa de estrategias de pricing y márgenes en un entorno competitivo. Coordinación interna con equipos de compras, logística y calidad para garantizar el servicio al cliente.
Seguimiento de pedidos, resolución de incidencias y control del pipeline de ventas.



Análisis del mercado, competencia y tendencias de precios. Qué necesitarás para encajar con el puesto Experiencia consolidada en ventas B2 B dentro del sector químico (distribución o fabricante). Experiencia con productos commodity (ácidos, disolventes, sales, etc.). Conocimiento del mercado industrial en Cataluña. Perfil hunter + farmer (captación y fidelización). Experiencia en negociación de precios, condiciones comerciales y márgenes.
Alta orientación a resultados y gestión de pipeline y forecast. Credibilidad técnico-comercial frente a cliente industrial. Idiomas: español imprescindible; catalán y/o inglés valorables. Qué obtendrás a cambio Proyecto estable dentro de una compañía consolidada en el sector. Alto nivel de autonomía en la gestión del territorio. Paquete retributivo competitivo con variable ligado a objetivos. Crecimiento profesional en un entorno dinámico y orientado a resultados.

📌 Technical sales commodities (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid