PUESTO: Director/a ComercialReporta a: CEOPersonal a cargo: 8 (Comerciales, Prescriptores y Oficina Técnica)OBJETIVO DEL PUESTODiseñar y liderar la estrategia comercial de ROBOT S.A., asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la satisfacción del cliente, la expansión en nuevos mercados y la coordinación eficaz entre el equipo comercial, de prescripción y oficina técnica, las sucursales nacionales e internacionales y el resto de departamentos implicados.
RESPONSABILIDADES
Y FUNCIONES1. Desarrollo de Planificaciones Comerciales, de Prescripción y de Oficina Técnica: Definir, implementar y controlar planes con objetivos operativos para el equipo comercial, con el fin de alcanzar los objetivos estratégicos de ventas y expansión de la empresa.
Gestionar el presupuesto del departamento y definir la política interna incluyendo la política de formación.2. Gestión de Equipos de Ventas: Liderar y motivar al equipo comercial y equipo de estudios y desarrollo, estableciendo objetivos y prioridades semanales (objetivos de venta, número de visitas a clientes,
recuperación de nuevos clientes, adquisición de nuevos clientes, aumentar satisfacción de clientes, objetivos de posventa, contratos de mantenimiento etc.), asegurando sus cumplimientos, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y productivo.
Aumentar el rendimiento del equipo.3. Programación de Actividades Comerciales: Asegurar la planificación y la coordinación de visitas periódicas/programadas a obras, así como llamadas a nuevos clientes y a clientes recurrentes, con y sin presupuestos activos, de todo el equipo de ventas, incluidos los equipos internacionales.
Control de cumplimiento.4. Gestión de Presupuesto de Ventas: Elaborar un presupuesto anual estable de ventas y gestionar el control de desvíos durante todo el ejercicio anual.5. Responsabilidad de proyectos: Supervisar el cumplimiento de los planes de entrega (Fechas de entrega de materiales/envíos, puesta en marcha, formaciones, instalaciones,...)
📌 Director Comercial (España)
🏢 ROBOT
📍 España