PapernestDesde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.Rol y ResponsabilidadesEn Papernest recibirás formación en las mejores técnicas de ventas y contribuirás a los objetivos comerciales de una scale-up con una fuerte cultura sales. Como Business Developer, tendrás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Formarás parte de un equipo SMB ambicioso y unido en nuestra oficina de Barcelona, que está en el centro de nuestro modelo de partnerships.Un día típicoProspección: Identificación de partners con alto potencial y contacto inicial mediante cold calling cualificado para alimentar constantemente el pipeline.Demostración de producto: Realización de demos personalizadas para presentar el valor del producto y la oferta comercial en función de las necesidades del partner.Negociación y cierre: Gestión estratégica de objeciones, negociación de condiciones y cierre de contratos.Onboarding de partners: Supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación del traspaso al equipo de Customer Success.Seguimiento del rendimiento: Análisis constante de los KPI personales para monitorizar resultados y asegurar el cumplimiento de los objetivos.Coaching y desarrollo del equipo: Participación activa en workshops y sesiones de co-desarrollo para mejorar las técnicas de venta y la estrategia de equipo.Perfil y RequisitosAl menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B.Gran soltura al teléfono, habilidad de persuasión y capacidad para generar confianza rápidamente.Orientación a resultados y motivación para superar objetivos.Excelente dominio del español, tanto oral como escrito (el catalán y el inglés son un plus).Persona curiosa, rigurosa,



organizada y con una buena comprensión de las dinámicas de negocio.Inclusión y DiversidadNo importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos. Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito.Lo que te ofrecemosEvoluciona en un entorno internacional e inclusivo: en papernest hay sitio para todos y, con más de 46 nacionalidades, ¡es habitual empezar una frase en francés y terminarla en inglés o español!Remuneración: un plan de opciones sobre acciones (BSPCE) conforme a la normativa de la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu retribución adaptable y cubrir diversos servicios (transporte, comidas y guardería).Beneficios: como proveedores de seguros para el hogar y de electricidad y gas verdes, ofrecemos condiciones ventajosas a nuestros empleados. Al fin y al cabo, ¡no hay razón para que solo nuestros clientes disfruten de soluciones sencillas!Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos sanitarios de forma muy sencilla y sin papeleo, con hasta un 50 % cubierto por papernest (tras 6 meses en la empresa).Comidas y acuerdos: ofrecemos un desayuno saludable todos los viernes, además de acuerdos con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, actividades deportivas, ocio y centros de bienestar).Formación: el desarrollo de nuestros empleados es fundamental.



Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en competencias técnicas, idiomas o habilidades de gestión.Desarrollo profesional: existen numerosas oportunidades de crecimiento, tanto si quieres profundizar en tu especialidad como si prefieres explorar nuevos caminos. Te apoyamos en tus aspiraciones profesionales.Teletrabajo: disfruta de 2 días de teletrabajo a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia.About UsAt papernest, we believe that moving home and managing everyday contracts should be simple, seamless, and stress-free. We are a fast-growing European scale-up on a mission to simplify one of life’s most complicated moments: moving. Our platform allows users to centralize, subscribe, transfer, and manage all their essential contracts—such as energy, internet, insurance, and more—in one place, completely free of charge. Founded in Paris, papernest has grown into a multicultural company operating across several European markets. Our teams combine technology, product innovation, and operational excellence to deliver a smooth experience for millions of users. We are driven by impact. Every improvement we make in our product directly helps people save time, reduce administrative burden, and regain control over their daily lives.CultureWe value ownership, curiosity, and collaboration. At papernest, ideas matter more than hierarchy, and everyone is encouraged to contribute to shaping the product and the company. We move fast, test, learn, and iterate. Ambition and pragmatism go hand in hand: we aim high, but we focus on delivering real value every day. Diversity and international collaboration are part of our DNA, with teams bringing together a wide range of backgrounds, experiences, and perspectives.Why Join UsJoining papernest means becoming part of a company that is scaling rapidly while staying deeply focused on user experience and impact. You will work on meaningful problems, collaborate with talented teams, and help shape a product used by millions across Europe. We are building more than a product—we are building a simpler way to manage life’s essential services.
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