Desde Grafton Recruitment , estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética , que busca incorporar un/a Sales Representative para desarrollar su negocio en el canal farmacia en la zona de Valencia.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de gestionar y desarrollar tu territorio, trabajando con una cartera aproximada de 60 farmacias activas , además de identificar y captar nuevas cuentas con potencial.
Tu principal objetivo será hacer crecer las ventas y la distribución de la marca en la zona , con especial foco en sell-in , desarrollo de clientes y generación de nuevo negocio.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 60 farmacias activas .
- Planificar y organizar de forma autónoma las visitas y rutas comerciales.
- Mantener y hacer crecer las cuentas existentes.
- Identificar y captar nuevas farmacias de alto potencial .
- Reactivar farmacias inactivas y recuperar clientes.
- Negociar directamente con propietarios y responsables de farmacia.
- Incrementar el surtido, distribución y volumen de compra de la marca.
- Trabajar la presencia y visibilidad del producto en el punto de venta (POS) .
- Supervisar la correcta implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.
- Realizar acciones comerciales y promocionales en el punto de venta.
- Realizar formaciones puntuales a los equipos de farmacia sobre producto, novedades y argumentos de venta.
- Analizar datos de sell-in y sell-out para identificar oportunidades y preparar las visitas.
- Registrar la actividad comercial, acuerdos y seguimiento de clientes mediante CRM.
- Cumplir los objetivos comerciales y realizar el correspondiente reporting.
¿Qué buscamos?
- Experiencia de varios años en ventas de campo dentro del canal farmacia .
- Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health .
- Experiencia en venta directa y desarrollo de negocio .
- Experiencia en captación y apertura de nuevas cuentas.
- Capacidad de negociación con propietarios y decisores.
- Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos de ventas.
- Experiencia trabajando el punto de venta y desarrollando clientes.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizar una zona comercial.
- Manejo de CRM y Excel .
- Buenas habilidades de comunicación y relación interpersonal.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona.
Zona
Valencia.
Es una posición con alta presencia en campo , autonomía en la gestión del territorio y contacto directo con farmacias.
¿Qué ofrecemos?
- Proyecto sólido dentro de una compañía referente en dermocosmética.
- Posición con autonomía y responsabilidad sobre un territorio.
- Salario fijo + variable .
- Coche de empresa para uso profesional y personal.
Si tienes experiencia comercial en farmacia y estás buscando un nuevo proyecto dentro de dermocosmética, ¡nos encantará conocerte!