Leading European entertainment company
Commercial Growth & Strategic Partnerships
A leading player in the European live entertainment market.
Brand Partnerships Growth & Commercial Strategy
Definir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia.
Diseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización.
Liderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
Negociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos.
Representar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos.
Liderar el crecimiento del P&L; de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia.
Coordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación.
Aprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal.
Desarrollo de nuevas categorías comerciales y nuevas fuentes de ingresos
Además del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento.
Desarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food & Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle.
Construir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales.
Desarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas year-round que integren diferentes activos comerciales del Grupo.
Incorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos,



media y futuros productos comerciales.
Definir la estrategia comercial de Food & Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos.
Coordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food & Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial.
Maximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo.
Commercial Data & Business Intelligence Lead
Será responsable de convertir los datos comerciales y de audiencia en una ventaja competitiva para el negocio.
Definir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial.
Trabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia.
Supervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo.
Garantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales.
Liderazgo comercial y coordinación transversal
El puesto actuará como líder funcional de la comunidad comercial de Brand Partnerships en Iberia.
Liderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group.
Coordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos.
Garantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones.
Compartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos.
Coordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery.
Colaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada.
Participar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo.
Una gran posibilidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado.
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📌 Brand Partnerships Commercial Director - Iberia (Madrid)
🏢 Michael Page
📍 Madrid