Account Manager/ Commerciêle Binnendienst ALTEN•Madrid, area metropolitana (comarca); comunidad de madrid, Spain

Descripción del trabajo

Desde ALTEN, estamos en búsqueda de un/una IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo, Worldgrid, en Madrid. Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación. Worldgrid, es la unidad internacional del Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía. Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.

¿Qué harás en tu día a día? Como Account Manager, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.

Responsabilidades

- Gestión estratégica de cuentas clave
- Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.
- Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.




- Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling dentro de los contratos existentes.
- Desarrollo comercial y gestión de ofertas: coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería; elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión; prospectar nuevas oportunidades dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración.
- Colaboración interna y representación: trabajar con equipos técnicos multidisciplinares para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente, representando a la compañía en eventos sectoriales, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas.

Requisitos

- Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.
- Experiencia mínima de 3 años en gestión de grandes cuentas en el sector IT para energía/utilities.
- Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas comerciales del sector energético.
- Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.
- Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible).
- Inglés: nivel profesional.
- Francés: valorable.

Qué ofrecemos

- Modelo de trabajo híbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana.
- Plan de desarrollo profesional y formación continua.
- Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
- Beneficios sociales y programa de retribución versátil.
- Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos.

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📌 Account Manager/ Commerciêle Binnendienst (Madrid)
🏢 ALTEN
📍 Madrid