SMB Account Executive

Estamos buscando un(a) dinámico/a y proactivo/a para unirse a nuestro equipo comercial, reportando directamente a la Dirección Comercial. Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación. En dataguru apostamos por equipos diversos e inclusivos, por lo que fomentamos y animamos especialmente al talento femenino a dar el paso y unirse a nuestro equipo de ventas tecnológicas.

Responsabilidades

- Desarrollo de Negocio y Consecución de Objetivos: Liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB para alcanzar el objetivo anual fijado. Esto implica tanto la apertura de nuevas oportunidades y clientes, como el desarrollo continuo de las cuentas existentes.
- Venta Consultiva de Alto Valor: Posicionar nuestro portfolio de servicios con un enfoque especial en proyectos de IA Generativa y Data Analytics basados en tecnología Google (Gemini Enterprise, BigQuery, etc.). Tendrás un foco clave en la comercialización y reventa de los productos de Google asociados a estos proyectos.
- Gestión y Reporte de Pipeline: Mantener un control riguroso de las oportunidades de venta a través de Salesforce, reportando con precisión el estado y la previsión en las forecast calls regulares. Coordinarte con el equipo de Business Development de dataguru y el equipo SMB de Google para nutrirte y gestionar los nuevos leads generados mediante campañas. Colaborar estrechamente con el Equipo Técnico en la creación de ofertas de implantación. Te encargarás de presentarlas al cliente y realizar el seguimiento de los proyectos para garantizar su satisfacción,



asegurar la recurrencia e identificar oportunidades de upsell. Trabajar junto al departamento de Finanzas para asegurar el correcto cumplimiento de las políticas contractuales y comerciales de la compañía.
- Desarrollo de Partnerships: Construir y mantener una sólida relación de confianza, colaboración y transparencia con Google, garantizando altos niveles de satisfacción tanto de los clientes como del propio vendor.

Ubicación

Ofrecemos flexibilidad en un modelo de trabajo híbrido: presencial en nuestra oficina de Barcelona, y remoto.

Requisitos mínimos

- Pasión por las relaciones humanas, las ventas y la tecnología.
- Experiencia profesional mínima de 1 año en el sector tecnológico.
- Se valorará altamente aportar trayectoria previa en roles comerciales o de ventas, aunque no es un requisito indispensable.
- Capacidad de comunicación, escucha activa y clara vocación para la venta consultiva.
- Resiliencia y capacidad para adaptarse a entornos dinámicos y gestionar ciclos de venta complejos.

Beneficios y Cultura

Formación académica: Desarrollo profesional y aprendizaje continuo. Cultura de trabajo adaptable, equilibrada y con ADN innovador. Proyectos con impacto real, innovadores y desafiantes. Jornada intensiva los viernes todo el año y los meses de julio y agosto. Ser parte de una empresa en crecimiento: Únete a una empresa con una visión ambiciosa y un crecimiento constante, donde tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente junto con nosotros.

Si disfrutas creando relaciones de valor y liderando ventas en el ecosistema cloud, ¡#dataguru es tu lugar!

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📌 Account Manager/Executives (Barcelona)
🏢 dataguru.cloud
📍 Barcelona