tugesto es una compañía SaaS española especializada en software de gestión para pymes y para asesorías laborales, fiscales y contables: nóminas, portal del empleado, contabilidad, fiscalidad, RGPD y gestión de impagos. Desde noviembre de 2024 formamos parte de Visma, uno de los mayores grupos de software empresarial de Europa.
Buscamos un perfil comercial senior que venda y que, al mismo tiempo, ayude a ordenar cómo vendemos.
La posición
Es un puesto de venta con responsabilidad sobre el método. Dedicarás la mayor parte de tu tiempo a cerrar operaciones con cartera y cuota propias, y el resto a construir, junto al CRO, el proceso que sigue el resto del equipo comercial.
Venta directa
Ciclo completo: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre.
Clientes objetivo: pymes y asesorías. Ciclos de semanas, ticket de miles de euros anuales, volumen alto de operaciones.
Cuota individual con variable sin techo.
Método comercial
Argumentario y propuesta de valor por segmento.
Proceso en HubSpot: fases, criterios de cualificación, higiene de pipeline y fiabilidad del forecast.




Apoyo al equipo de SDRs: cadencias, revisión de llamadas y feedback sobre lo que funciona y lo que no.
Es un puesto que crece con quien lo ocupa. Cuanto antes demuestres que tu criterio comercial funciona, más peso tendrás sobre cómo vende la compañía. Promovemos desde dentro.
Qué buscamos
3-6 años vendiendo SaaS B2B por suscripción, con cuota individual y cifras que puedas explicar: cuánto cerraste, sobre qué objetivo y en cuántas operaciones.
Experiencia en venta transaccional a pyme o asesoría. Si vienes de enterprise con ciclos largos y pocas operaciones al año, este puesto no encaja contigo.
Interés real por la parte de método y de equipo, aunque todavía no hayas dirigido. Haber formado, acompañado o coordinado a alguien cuenta.
Rigor con los datos. Que el CRM te parezca una herramienta de trabajo y no una carga administrativa.
Residencia en Valencia o alrededores. El puesto es presencial en

📌 Team Leader Comercial (España)
🏢 Tugesto
📍 España