Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra.Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes.Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio.Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas.Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales.Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out.Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS).Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.Realizar formaciones y sesiones sobre producto,



novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades.Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.¿Qué buscamos?3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia.Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health.Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial.Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores.Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones.Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales.Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia.Capacidad analítica y orientación a resultados.Buen manejo de Excel y CRM.Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente.Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio.

Cualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.

UbicaciónBarcelona, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra.Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina, combinado con visitas a clientes estratégicos.¿Qué ofrecemos?Proyecto fiable dentro de una compañía referente en dermocosmética.Gestión de una cartera de clientes estratégicos.Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona.Salario fijo + variable.Coche de empresa para uso profesional y personal. xqziphu Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable De Cuentas Estratégicas (España)
🏢 Grafton Recruitment
📍 España