Senior Account Executive – Grand Compte, Marché Français
Barcelone (Hybride)
Dialog construit la couche d'agents commerciaux IA pour les marques e-commerce déployée par plus de 300 marques, avec plus d'1 million de conversations clients, un taux de conversion 3 fois supérieur et une augmentation de 25% du panier moyen pour les utilisateurs engagés.
Nous sommes en pleine expansion et recherchons un poste de Senior Account Executive pour prendre en charge notre segment Grand Compte (entreprise) des deals B2B complexes, multi-interlocuteurs, à forte valeur (ACV élevé), du premier contact outbound jusqu'à la signature.
Ce n'est pas un territoire hérité. Vous construirez votre propre pipeline sur des comptes stratégiques nommés, mènerez vos propres découvertes, naviguerez au sein de véritables comités d'achat, et signerez vos propres affaires. L'objectif, d'ici 12 mois, est de devenir l'expert commercial grands comptes pour le marché français.
Vos responsabilités :
- Gestion du cycle de vente complet sur des comptes e-commerce grands comptes
- Prospection outbound autonome et ciblée (account-based) sur des comptes nommés
- Navigation de deals multi-interlocuteurs
Profil recherché :
- 2 à 4 ans d'expérience minimum en tant qu'Account Executive B2B SaaS, avec une expérience de closing autonome sur des deals complexes et multi-interlocuteurs
- Expérience sur des deals dans une fourchette de €30K–100K+ ARR
- Performance documentée et vérifiable sur des deals de taille entreprise
- Maîtrise réelle et appliquée de MEDDICC ou d'une méthodologie équivalente
- À l'aise pour prospecter sans support SDR, en chassant sur des comptes nommés
- Communication de niveau exécutif — crédibilité et aisance avec des interlocuteurs C-level
- Français natif et anglais professionnel
- Ambition affirmée d'évoluer vers un rôle de leadership dans les 12 à 18 mois
Pourquoi rejoindre Dialog :
- Opportunité de construire, dès le départ, le marché grands comptes français pour une entreprise IA en forte croissance
- Trajectoire claire : Lead France → Head of France dans le cadre de notre expansion internationale
- Forte autonomie, réelle prise de responsabilité, impact concret dès le premier jour
- Package compétitif