Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Sales Representative para desarrollar su negocio en el canal farmacia en la zona de Valencia.
Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de gestionar y desarrollar tu territorio, trabajando con una cartera aproximada de 60 farmacias activas, además de identificar y captar nuevas cuentas con potencial.
Tu principal objetivo será hacer crecer las ventas y la distribución de la marca en la zona, con especial foco en sell-in, desarrollo de clientes y generación de nuevo negocio.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 60 farmacias activas.
- Planificar y organizar de forma autónoma las visitas y rutas comerciales.
- Mantener y hacer crecer las cuentas existentes.
- Identificar y captar nuevas farmacias de alto potencial.
- Reactivar farmacias inactivas y recuperar clientes.
- Negociar directamente con propietarios y responsables de farmacia.
- Incrementar el surtido, distribución y volumen de compra de la marca.
- Trabajar la presencia y visibilidad del producto en el punto de venta (POS).
- Supervisar la correcta implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.
- Realizar acciones comerciales y promocionales en el punto de venta.
- Realizar formaciones puntuales a los equipos de farmacia sobre producto, novedades y argumentos de venta.
- Analizar datos de sell-in y sell-out para identificar oportunidades y preparar las visitas.
- Registrar la actividad comercial, acuerdos y seguimiento de clientes mediante CRM.
- Cumplir los objetivos comerciales y realizar el correspondiente reporting.
¿Qué buscamos?
- Experiencia de varios años en ventas de campo dentro del canal farmacia.
- Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health.
- Experiencia en venta directa y desarrollo de negocio.
- Experiencia en captación y apertura de nuevas cuentas.
- Capacidad de negociación con propietarios y decisores.
- Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos de ventas.
- Experiencia trabajando el punto de venta y desarrollando clientes.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizar una zona comercial.
- Manejo de CRM y Excel.
- Buenas habilidades de comunicación y relación interpersonal.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona.
Zona
Valencia.
Es una posición con alta presencia en campo, autonomía en la gestión del territorio y contacto directo con farmacias.
¿Qué ofrecemos?
- Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética.
- Posición con autonomía y responsabilidad sobre un territorio.
- Salario fijo + variable.
- Coche de empresa para uso profesional y personal. xkdbapo
Si tienes experiencia comercial en farmacia y estás buscando un reciente proyecto dentro de dermocosmética, ¡nos encantará conocerte!