Desde Grafton Barcelona, especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector equipamiento e instalaciones en la búsqueda de un/a Sales Manager Internacional para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional. ¿Por favor, lea la descripción al menos una vez antes de hacer clic en "Solicitar".
Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados, que combine visión estratégica con una resistente capacidad de ejecución y orientación a resultados.
La persona seleccionada tendrá un papel clave en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre:
Desarrollo y gestión de la red internacional de distribuidores.
Apertura de nuevos mercados y territorios.
Seguimiento de ventas, pipeline y forecast.
Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales.
Cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento.
Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial.
Estrategia y desarrollo comercial
Participar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial.
Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales.
Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.
Definir y supervisar planes comerciales por territorio.
Distribuidores y mercados internacionales
Gestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores.
Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners.
Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.
Sales Management




Coordinar y desarrollar el equipo comercial.
Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial.
Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo.
Pipeline, Forecast & CRM
Supervisar la calidad y actualización del pipeline comercial.
Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial.
Establecer y controlar el forecast de ventas.
Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance.
Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial.
¿Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
~+5 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en entornos internacionales.
~ Experiencia en posiciones de Sales Management / responsabilidad comercial.
~ Experiencia gestionando redes internacionales de distribuidores.
~ Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados.
~ Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.
~ Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast.
~ Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos.
~ Inglés C1 o superior.
~ Francés y/o alemán serán especialmente valorados.
~ Disponibilidad para viajar internacionalmente. xohynlm

Se valorará especialmente experiencia en:
Equipamiento e instalaciones deportivas
Estructuras metálicas
Equipamiento industrial
Contract
Piscinas e instalaciones de ocio
También serán valorables otros entornos B2B con modelos de distribución internacional.
Ubicación: Granollers
Jornada: Completa
Reporting: Dirección General
Viajes: Internacionales

📌 Sales Manager / Ventas Internacionales (España)
🏢 Grafton Recruitment
📍 España