Desde Grafton Recruitment , estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética , que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas , correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra .

Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas , construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.

La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes .

Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio .

Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas .

Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.

Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales .

Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.

Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out .

Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.

Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.

Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.

Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS) .

Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.

Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.

Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.

Realizar formaciones y sesiones sobre producto,



novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.

Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades.

Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.

Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos. ¿Qué buscamos? 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia .

Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health .

Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial .

Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.

Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores.

Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones.

Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales.

Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia.

Capacidad analítica y orientación a resultados.

Buen manejo de Excel y CRM .

Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente.

Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.

Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio .

Ubicación Barcelona , con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra .

Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina , combinado con visitas a clientes estratégicos. ¿Qué ofrecemos? Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética.

Gestión de una cartera de clientes estratégicos .

Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona.

Salario fijo + variable .

Coche de empresa para uso competente y personal.

Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable de cuentas estratégicas (España)
🏢 Grafton Recruitment
📍 España