Desde

¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.

Grafton Barcelona , especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector

equipamiento e instalaciones

en la búsqueda de un/a

Sales Manager Internacional

para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en

venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados , que combine visión estratégica con una robusto capacidad de ejecución y orientación a resultados.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre:

Desarrollo y gestión de la

red internacional de distribuidores .

Apertura de

nuevos mercados y territorios .

Seguimiento de ventas,
pipeline y forecast .
Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales.

Cumplimiento de objetivos de

ventas, margen y crecimiento .
Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial.

Participación directa en negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.

Principales responsabilidades

Estrategia y desarrollo comercial

Participar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial.
Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales.
Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.

Definir y supervisar planes comerciales por territorio.

Distribuidores y mercados internacionales
Gestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores.
Establecer objetivos y planes de negocio por distribuidor y territorio.
Evaluar el rendimiento de los distribuidores y definir planes de mejora.
Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners.




Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.

Mantener una relación cercana con los principales distribuidores y partners estratégicos.

Sales Management
Coordinar y desarrollar el equipo comercial.
Definir objetivos, responsabilidades y prioridades.
Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial.
Realizar seguimiento de actividad, pipeline, forecast y resultados.

Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo.

Pipeline, Forecast & CRM
Supervisar la calidad y actualización del pipeline comercial.
Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial.
Establecer y controlar el forecast de ventas.
Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance.

Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial.

¿Qué buscamos?
Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
+5 años de experiencia comercial B2B , preferiblemente en entornos internacionales.

Experiencia en posiciones de

Sales Management / responsabilidad comercial .

Experiencia gestionando

redes internacionales de distribuidores .
Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados.
Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.

Experiencia trabajando con

CRM, pipeline y forecast .
Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos.

Inglés C1 o superior .

Francés y/o alemán serán especialmente valorados. xqysrnh

Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Se valorará especialmente experiencia en:

Equipamiento e instalaciones deportivas
Construcción y soluciones técnicas
Estructuras metálicas
Equipamiento industrial
Contract
Iluminación técnica

Piscinas e instalaciones de ocio

También serán valorables otros entornos

B2B con modelos de distribución internacional .

Condiciones
Ubicación: Granollers

Modalidad:

Presencial

Jornada:

Completa

Reporting:

Dirección General

Viajes:

Internacionales

📌 Sales Manager Internacional (Pontevedra)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Pontevedra