Buscamos un/a Account Executive especializado/a en soluciones MES/MOM para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta.

Trabajarás estrechamente con equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.

? Responsabilidades:

- ? Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
- ? Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
- ? Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
- ? Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.
- ? Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
- ? Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
- ? Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM,



manteniendo una pipeline actualizada.

✅ Requisitos:
- ? 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización.
- ? Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.
- ? Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).
- ? Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos.
- ? Residencia en Valencia, Aragón, Alicante, Zaragoza.
- ?️ Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.

? Qué ofrecemos:
- ? Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial.
- ? Plan de formación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva.
- ? Paquete salarial: 40/50K + Variable hasta 30 + coche
- ? Modalidad mixta con flexibilidad y autonomía comercial.
- En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.

📌 Account Executive MES/MOM - Levante (Valencia)
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📍 Valencia