? Ubicación: Irún, Gipuzkoa

? Tipo de contrato: Indefinido

? Jornada: Completa

XPO Logistics es uno de los mayores proveedores de transporte y logística a nivel mundial, con una sólida presencia en Europa y una amplia red de servicios que conecta empresas y mercados de forma eficiente. Gracias a nuestra experiencia, innovación y enfoque centrado en el cliente, ayudamos a miles de empresas a optimizar sus cadenas de suministro cada día.

Buscamos un/a Account Executive Sales LTL con experiencia en transporte terrestre y logística para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de grupaje internacional (LTL). La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionar una cartera de clientes y posicionar nuestras soluciones logísticas en el mercado.

Principales responsabilidades

- Captar nuevos clientes para los servicios de transporte terrestre nacional e internacional, especialmente LTL.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento.
- Elaborar ofertas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Negociar tarifas, acuerdos y contratos comerciales.
- Realizar visitas comerciales periódicas y mantener relaciones sólidas con clientes clave.
- Colaborar con los equipos de Operaciones y Customer Service para garantizar una excelente experiencia del cliente.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector logístico y del transporte.
- Mantener actualizada la actividad comercial en CRM y realizar seguimiento de KPIs comerciales.
- Participar en la consecución de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la delegación.

Requisitos

- Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del sector transporte y logística.




- Conocimiento sólido de servicios de transporte terrestre internacional, especialmente LTL / grupaje.
- Experiencia demostrada en captación de negocio y desarrollo de cartera de clientes.
- Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
- Perfil orientado a resultados y al cliente.
- Manejo habitual de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos comerciales.
- Español fluido. Se valorará positivamente el conocimiento de francés, inglés y/o euskera.

Valoraremos especialmente

- Conocimiento del mercado transfronterizo España-Francia.
- Red de contactos en sectores industriales, distribución, retail o automoción.
- Experiencia previa en transitarias, operadores logísticos o empresas de transporte internacional.

Qué ofrecemos

- Incorporación a una compañía líder del sector logístico y transporte.
- Proyecto estable con posibilidades de crecimiento profesional.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable.
- Formación continua y desarrollo de carrera.
- Destacado ambiente de trabajo y autonomía en la gestión comercial.

¿Te gustaría formar parte del proyecto?

Si tienes pasión por las ventas, conoces el sector del transporte terrestre internacional y quieres contribuir al crecimiento de nuestro negocio LTL, te estamos buscando.

¡Inscríbete y únete a nuestro equipo en Irún!

Igualdad de Oportunidades En XPO Logistics estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades en el empleo y valoramos a las personas por su talento, experiencia y potencial.

Todas las candidaturas serán consideradas sin distinción de edad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen étnico, nacionalidad, discapacidad, estado civil, creencias religiosas o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente.

📌 Account Executive Sales LTL (H/M/X) – Irún (España)
🏢 Xpo Logistics
📍 España