En Antal International buscamos un/a Business Development & Strategic Partnerships Manager – Germany para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector óptico. Buscamos un perfil senior, estratégico y orientado al desarrollo de negocio , con sólida experiencia en mercados internacionales, gestión de alianzas estratégicas y negociación con partners y proveedores. La persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo y crecimiento de la compañía en el mercado alemán , identificando nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones estratégicas y liderando acuerdos de alto impacto.

Será una posición con alta autonomía, visibilidad dentro de la organización y contacto directo con partners y proveedores estratégicos , combinando visión estratégica con una clara orientación a resultados.

Funciones principales Definir e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio y expansión en Alemania , en línea con los objetivos internacionales de la compañía. Identificar nuevas oportunidades de negocio, colaboración y crecimiento en el mercado alemán. Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones de largo plazo con partners estratégicos y proveedores .

Liderar la negociación de acuerdos comerciales y estratégicos de alto impacto. Analizar información de mercado, ventas, compras y evolución del negocio para detectar oportunidades y definir planes de acción. Gestionar y desarrollar el portfolio de proveedores , realizando un seguimiento de su evolución y rendimiento.

Evaluar oportunidades de colaboración y establecer criterios para la selección y desarrollo de nuevos partners. Elaborar informes de negocio,



análisis de resultados y seguimiento de KPIs estratégicos . Colaborar transversalmente con los diferentes departamentos de la compañía para asegurar la correcta ejecución de la estrategia internacional.

Representar a la compañía ante partners, proveedores y otros interlocutores estratégicos en Alemania. Realizar viajes frecuentes a Alemania para mantener relaciones comerciales, desarrollar oportunidades y participar en reuniones estratégicas.

Requisitos Alemán nativo y español bilingüe . Se valorará positivamente un nivel alto de inglés y/o el dominio de otros idiomas europeos. Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas, planificación estratégica, gestión de proveedores o posiciones similares.

Experiencia consolidada en la gestión y negociación con partners y proveedores internacionales , especialmente en el mercado alemán. Capacidad demostrada para identificar oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y convertirlas en resultados. Sólida capacidad analítica y orientación al negocio, con habilidad para interpretar datos y transformarlos en decisiones estratégicas. Formación universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional, Marketing o similar.

Experiencia en entornos B2 B ,



preferiblemente en el sector sanitario, óptico, healthcare, retail especializado o sectores afines. Disponibilidad para viajar habitualmente a Alemania, aproximadamente un 50% del tiempo . Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Madrid. Se valorará positivamente Experiencia gestionando portfolios internacionales de proveedores .

Experiencia previa en compañías multinacionales y entornos internacionales. Conocimiento del sector óptico, healthcare o retail especializado .

Experiencia en procesos de expansión o desarrollo de nuevos mercados. Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y con diferentes interlocutores. Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados , con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Capacidad para construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo .

Condiciones laborales Contrato indefinido. Jornada completa. Trabajo presencial en Madrid. Viajes frecuentes a Alemania, aproximadamente el 50% del tiempo . Incorporación a una compañía internacional líder y en crecimiento.

Participación directa en la estrategia de expansión y desarrollo del mercado alemán . Alto nivel de autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión. Proyecto estable con posibilidades de desarrollo y recorrido profesional.

Entorno ágil, internacional y orientado a resultados. Si eres un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio internacional, partnerships y negociación , y te motiva liderar el crecimiento de una compañía en el mercado alemán, nos gustaría conocerte .

📌 Business development & strategic partnerships manager - germany (Madrid)
🏢 Antal International
📍 Madrid