Somos una empresa dedicada al desarrollo de productos para la limpieza del hogar y el cuidado personal propios y como proveedores. Contamos con más de 40 años de experiencia en el sector químico. Lo que empezó como un pequeño negocio familiar, se ha convertido en un referente a nivel nacional y una compañía global a la altura de los principales players del mercado internacional. ¿Buscamos un/a KAM que se encargue de generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar los clientes existentes según la estrategia de la compañía. ¿Nuestro KAM se encargará de: Liderar el briefing y cotización ante un tender Liderar la validación de acuerdos comerciales con el cliente y el cumplimiento interno de requerimientos respecto a las especificaciones comprometidas.

Liderar la comunicación con los clientes: precios, informes técnicos o específicos, pedidos, promociones, fichas de especificaciones, documentación.

Liderar la gestión y análisis de: pedidos, previsiones, seguimiento de venta, stock, incidencias, faltas, retenidos, servicio, cobros, apoyo en las tareas administrativas y operativas de las cuentas, para dar servicio diario (duplicado con abajo) Gestionar con demand planning la estimación y análisis de la demanda futura, forecasting, seguimiento de ventas, stock, gestión de bajas, informes de escenarios Gestionar la captación y desarrollo del cliente: foco en Contract Manufactoring (B2B)



Gestionar la estrategia comercial del negocio internacional – Zona Este + Benelux + Contract Europa Protección de nuevos clientes, canales o mercado. Desarrollar de la categoría de productos por cliente, a través del seguimiento del mercado, del cliente, de herramientas de vigilancia tecnológica.

Aportar

Inteligencia de Mercado y competencia.

Analiza a través de: datos de mercado por categoría, tablas de la demanda, mapeos de surtido, seguimiento de PVPs, seguimiento de Innovaciones y movimientos de surtido, detección y análisis de los competidores en los mercados fundamental. Gestionar de obsoletos de producto terminado en base al informe de Bad Goods para definir foco de venta. Promover oportunidades comerciales y el desarrollo del cliente.

- Participa en la definición cotizaciones desde la visión de mercado, costes, rentabilidad objetivo, gestión y cierre con controlling. Gestionar el seguimiento de la venta, análisis, rentabilidad, previsiones de las cuentas de cliente. Gestionar agenda de reuniones/visitas con el cliente con apoyo del equipo comercial. Gestión de Inputs de cliente con apoyo del equipo. xhfqzwm Si estás preparado para unirte a un equipo de grandes profesionales, aportando un trabajo de alto valor a un proyecto motivador y retador en un entorno internacional, no dudes en presentar tu candidatura, ¿comenzamos?

📌 Desarrollador de negocio (H/M) (Valencia)
🏢 Spb | The Spb Global
📍 Valencia